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2013.08.23

 

幾乎所有關切房地產市場的人都感覺得到，大溫哥華地區2013年 從5月之後開始進入熱銷期，房市熱呼呼的。然而， 還是有一些房子橫豎都杵在那兒賣不掉，掛牌超過一年的也不少。 為什麼這些房產會被市場所忽略呢？

「地產界不是有一句名言『沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格』 ，我已經降價了，為什麼還賣不掉？」她對朋友抱怨， 因為她的房子已經在市場上368天，兩次降價， 甚至已經降到公告價以下，還是賣不掉。

「我們這條街過去是一屋難求，現在竟然左鄰右舍都在賣， 而且沒有一家賣掉，到底是怎麼一回事？」有意售屋的他感覺不安。

想賣房子的人，通常會把地段、學區、交通購物方便性、 屋況以及附近房屋成交價想一遍之後定個價， 卻很少想到戰略與戰術，也不去關心別人的房子， 甚至不願意檢討自己房子賣不掉的原因，即使掛了500多天了， 還是一成不變地掛在那裡。

以溫哥華西區為例，目前正在市場上賣的獨立屋有893幢， 七月份房市很火，賣了 122幢，一月份只有賣了 88幢。如果你的房子想在一個月內賣掉，就必須跑在前面， 贏過其他九成的屋主。所以，一開始的房屋訂價很重要， 相關準備與佈置也很重要，草草上市很難贏在起跑點。

香榭區Shaughnessy是溫哥華最尊貴的區域之一， 目前就有許多掛牌三百多天、四百多天、五百多天賣不掉的房子， 而且高價位與低價位都有。那一區目前有93 幢獨立屋在賣，七月賣了10幢，依此速度， 這些房子最少九個月才消化得完，如何成為Top 10%，才是售屋秘訣。

就算是華人很愛的本拿比鐵道鎮Metrotown地區， 銷售情況也好不了多少。該區目前有20幢獨立屋求售，七月賣掉 3幢，沒賣掉的有掛牌 309天的，還有好幾幢已經快200天了。 好地段已經不是銷售保證，行銷策略與事前準備更重要。

這個夏天我經手的房屋，有二天、三天、三周賣掉的， 事前都花了好幾個月的準備功夫，屋主先檢查房屋、修繕， 然後再找專人佈置，最後訂出合理價格，不是高價也不是低價， 而是合理價格。最後這三幢獨立屋 賣價都不低於政府估價，有一幢還高出一成多。

無論市場如何，讓自己的房子掛牌超過一年， 都是一個非常錯誤的策略，這會讓買家退避三舍，或者猛砍價錢。 賣屋就像作戰一樣，是需要戰略與戰術的。