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所有賣房子的人,都希望能夠賣到好價錢。可是,有些人卻總有一種僥倖心理,「反正先賣賣看,有緣人自然會來」,既不整修房子,也不做清潔工作,甚至還讓租客把屋裡屋外搞得髒亂無比。這種賣賣看,還不如不賣。
買家的眼睛都是雪亮的,一個房子是否得到屋主的良好照顧,其實一眼就能分辨出來。同樣是十年新的房子,保養得當的,看起來像新屋一樣毫無瑕疵。相反地,任意糟踏的十年屋,可能問題叢生,窗戶有水氣,窗框破損,油漆剝落,屋子裡盡是搬東西撞傷的痕跡,燈炮半數不亮,地毯鑲著黑邊…。精明的買家只要看個幾眼,就會退避三舍。
讓一間沒有整理的房子上市去賣,就像讓一個蓬頭垢面的女子去參加選美活動一樣,白費力氣,還惹來他人的訕笑。而且,房子的銷售是有記錄的,一個房子如果連續幾個月甚至幾年都沒賣掉,一般人的第一個反應是:「這房子會不會有問題?」,甚至懷疑曾經發生過命案或有不良記錄。
除非只有土地價值,反正買的人就是要拆掉重建,否則,在把房子推出市場之前,一定要經過精心打造。最基本的項目是,把裡外的油漆做好,請專人打掃乾淨。如果希望賣得快,而且價錢賣得好,還得請專人佈置。大至幾百萬的豪宅,小到一、二房的舊公寓,只要佈置得像個Show Home,通常都可以很快賣掉。有些有錢的賣家,甚至願意以高於市場行情來買。
買賣房子有如結婚,下定決心最重要。一旦決定要做,就盡量充足準備。結婚時,很少有人抱著「結結看」的心態步入禮堂,要結婚,就要有終身廝守的期待。賣房子也是人生大事,賣與不賣要先想清楚,決定要賣就不要猶豫。「賣賣看」這種猶抱枇杷半遮面的作法,通常會錯失機先,把一間在市場上應該很搶手的房子,賣成爛房子。
以「賣賣看」心態售屋的人,還很容易開出比市場行情高一、二成的價錢,結果是永遠讓買家追不上,房子一直永遠處於待售狀態中。
當然,當市場行情一路走高時,有些「賣賣看」的售屋者反而佔到便宜,去年沒賣成,今年價格更好。不過,市場也可能隨時逆轉,也許今年的價格比明年好,沒賣掉的就吃大虧了。